2泊23万円の上高地が大人気　盛況、超高級バスツアー

1泊2日で1人12万～16万円（税込み）と高額ながら、すぐに満席となるバスツアーがある。三越伊勢丹の高級バス「三越プレミアムクルーザー」での国内ツアーだ。催行人数は1度に最大10人。ターゲットを三越伊勢丹の顧客であるシニアの富裕層に絞り込み、リピート率7割と高い支持を集める。参加者は80歳前後の夫婦や女性の2人組が多いという。

人気の理由は、バスの快適性と手厚いサービスにある。日野自動車製の大型観光バスを三越が改造。通常45席設置できる座席を10席にとどめ、乗り心地を追求した。バス後方には化粧台付きのトイレもある。さらに、バスガイドとは別に添乗員が付くのも特徴で、毛布、クッション、スリッパの貸し出し、ホットコーヒーやジュースなど、飛行機のような手厚いサービスが提供される。

三越の高級バスツアーは2008年に開始され、現在、開催数は年間150件に上る。このうち特に人気が高いツアーは何か。参加者のリピート率やアンケート調査、さらに三越伊勢丹旅行営業部の実感を加味してランキングした。

トップは「上高地帝国ホテル」。創業80年の老舗リゾートホテルとしての魅力もさることながら、「列車でのアクセスが悪い場所へ行ける手軽さが支持され、ツアーを開始以来、断トツの人気」（三越伊勢丹旅行営業部の清水克彰セールスマネージャー）だという。

東京から近い場所ながら予約が早く埋まるのは、2位の「修善寺温泉『柳生の庄』」。純和風の高級旅館で、客室は僅か15室。通常の団体旅行ではめったに泊まれない"プレミアム感"が受けている。

4泊5日と長期で40万～50万円の高額ツアーも、席はすぐに埋まる。5位の「ゴールデンウイークに東北の桜を巡る5日間」もその一つだ。長期ツアーは、GWなど一般に旅行代金が高い時期に開催されるが、その期間しか休めない医師などのニーズが高いという。

6位の「八ヶ岳高原音楽堂音楽鑑賞ツアー」は、コンサートとセットになったツアー。ホールの座席位置も「期待に応えるようにしている」（清水氏）とのこと。

三越伊勢丹は2015年7月、旅行営業部を子会社化し、「三越伊勢丹旅行」を設立する。新会社の目玉は、この高級バスツアーだ。現在2台あるプレミアムクルーザーの台数を増やすほか、ターゲットを外国人観光客にも広げることで規模を拡大する予定という。

（日経トレンディ　内田久貴）

［日経トレンディ 2015年5月号の記事を基に再構成］